便宜的云服务器

独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记创始人付小龙

付小龙明年就三十岁了。

相比八年前的那个夏天,他刚夺得“360首届全国大学生应用开发大赛”的冠军时那尚显稚嫩的面庞,如今的他看上去成熟许多。

在市场中摸爬滚打了近十年,如今付小龙已是一名谨慎而稳重的公司管理者。在严肃思考了自己的创业项目——目前已拥有3000万用户、一款名为恋爱记的专为情侣打造的手机应用——未来的发展方向后,他选择“牵手”百合佳缘集团(2016年由百合网与世纪佳缘合并组成),接受其数千万元的投资,并借助百合佳缘在婚恋产业生态圈积累的丰厚资源,为用户嫁接更多增值服务,如情感咨询、婚纱摄影、婚礼筹办等。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记现位于关山大道的办公室

回首来处,为什么付小龙会选择情侣市场作为自己的创业方向?又为何最终与百合佳缘终成“秦晋之好”?

武汉的金秋十月,在关山大道一栋5A写字楼的办公室里,付小龙面对荆楚网(湖北日报网)的提问,一一做答。而要回答这些问题,时间要回溯到1992年。

一个广漂二代的创业梦

1992年,中国大地风云激荡。

社会主义市场经济体制正式确立,民营经济快速发展,资本成为产业升级的重要推动力量。

也是在这一年,付小龙出生在湖北省潜江市一个普通的家庭。在他出生后不久,父母便带着他,和高喊“东西南北中,发财到广东”口号的人们一起,乘坐绿皮火车南下。

到了广州,他的父母做起物流生意,工作很忙,付小龙“从小是一种放养状态”。父母把零钱放在一个小抽屉里,一周花多少、花在哪儿,都由付小龙自己决定。这让付小龙年幼时便锻炼出一定的理财规划能力和自我控制能力。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记团队密室逃脱团建

在广州度过了童年、小学和初中后,付小龙回到湖北,在荆州就读寄宿制高中。2010年,他以高考620多分的成绩,考入华中科技大学光学与电子信息学院。

还在高中时,付小龙常用收音机收听中央人民广播电台经济之声。“有天晚上听到了PPlive创始人姚欣的故事,激发了我创业的想法,这也是我选择华科的原因。”

崇拜比尔·盖茨的姚欣是那个时代的传奇创业者之一。他在1999年考入华中科技大学计算机专业,于宿舍中开发出全球首款网络电视直播软件PPlive。后在2004年,他和比尔·盖茨一样选择休学创业,最终开辟了网络电视的新蓝海,成为80后大学生创业的典型代表。

受他影响的付小龙,同样在大一便决定创业。

梦想,由此发散。

从乐享群到恋爱笔记

“大一暑假,我通过在图书馆借书和网上找材料,自学做网站,大二开学时,就做了一个校园范围的资源分享和信息获取平台,取名乐享群。”付小龙说。

在百度百科中,乐享群尚保留着介绍:“2011年10月13日在华中科技大学正式上线,作为资源发布与交流平台,乐享群摆脱了传统的资源上传、模式,采用站内发布、分享,站外传送、获取的方式,使得‘秒杀’资源成为现实。”独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

当年略显稚嫩的乐享群

尽管产品本身比较稚嫩,但由此展现出来的想象力和动手能力,让付小龙如愿以偿加入了华科最活跃的互联网技术研发和创业社团——冰岩作坊。

这个学生社团至今已有22年历史,“由当时的团团长、也是摩尔庄园的创始人汪海兵创建”,走出过一大批IT行业精英,成员遍布谷歌、微软等国际知名互联网公司。

加入冰岩作坊后,付小龙一边在师兄的指导下学习,一边“做学校里的项目,如课件网站、失物招领、小游戏。”在这一过程中付小龙发现,如果产品只针对本校,用户最多只有几万。他想做面向更广泛人群的产品。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

付小龙和团队成员在冰岩作坊

问题因此出现:这款产品应该面向什么样的用户群体?解决他们怎样的痛点?

2012年6月,付小龙在市场调研后发现,异地相恋的年轻情侣们,普遍因话费过高而苦恼。这让他萌生出一个想法:为什么不开发一款专为情侣沟通恋爱心情的产品?

这个想法得到了冰岩作坊成员的支持,他们迅速搭建起一个5人的小团队,用半年时间筹备和开发,做出一款“只能上传文字,像两个人的共享日记本一样的”手机APP——恋爱笔记。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

团队参加CCTV2中国创业榜样

2013年1月,恋爱笔记IOS版正式上线,“短短3天,量超过2000人次”;6月,安卓版问世,“短短两个月,用户增至15万,超过七成是大学生”。

这一年,也是中国移动互联网爆发元年。

更快的网速,更新的产品,更多的用户——种种迹象都在表明,一个前所未有的庞大市场正在兴起。

一个好时代向付小龙奔涌而来,他能接住吗?

记录两个人的点点滴滴

当时,付小龙还无暇思考这个问题的答案。恋爱笔记发布后,他紧接着陷入困境。

首先是资金。最开始他们“在宿舍创业,后来学校在启明学院大楼给了一间20平方米左右的小办公室。当时除了天使投资人曾李青投资的10万元外,没有其他收入,租服务器的开销成为一笔负担。”

幸运的是,奇虎360公司在此时推出首届全国大学生应用开发大赛,第一名奖金高达80万元。这让付小龙看到了希望。他破釜沉舟,经历了多个失眠和熬夜完善方案的夜晚,最终凭借“比较成熟的产品和拥有用户基础的优势”,带领团队成功夺冠,站到了360公司创始人、董事长周鸿祎面前。

周鸿祎不仅兑现了80万元天使投资,还提供了服务器等硬件设备,并给了不少建议。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

360全国大学生应用开发大赛决赛颁奖

2013年下半年新学期开始后,付小龙像前辈姚欣一样,选择了休学创业,在学校南大门附近的华工科技产业大厦,租了一间40平方米左右的办公室,并在12月成立了武汉滴滴网络科技有限公司——“因为我们产品的使用场景,是记录两个人的点点滴滴,那时候有一个产品叫点点,所以我们叫滴滴。”独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

360全国大学生应用开发大赛一等奖奖杯

至此,付小龙迈出了从学校到社会的至关重要的一步。

但作为公司的管理者,他马上面临着另一个关键的问题:这80万,仅能支撑公司运营一年,之后该怎么办?

一个大学生CEO的自白

付小龙成立公司时,根据《2013-2014年中国移动互联网调查研究报告》,仅有25.2%的用户过去半年为手机应用付过费,48.5%的人未来愿意为手机应用付费,但相比应用付费,近7成手机网民表示,更倾向于通过接收手机广告来避免付费情况。

用户付费习惯还未养成,产品短期无法盈利,意味着付小龙必须在一年内获得新的投资,否则公司就会破产。

在那段时间里,付小龙奔走于北京、上海、深圳等地,“国内知名投资机构几乎见了个遍”。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

创业期的付小龙

功夫不负有心人。2014年8月,终于有两家投资机构进入最后的谈判阶段,最终,付小龙和团队选择了世纪佳缘作为投资方,完成了1000万的A轮融资。

年末,付小龙的一封《大学生CEO的年终反思:休学后的365天》的自白书,在各大门户热转。在这本自白书里面,他详细地剖析了自己从一名大学生到创业者,再到两度成功融资背后的心路历程。

之后,付小龙像是遁入了阴影,几乎从媒体的眼里消失了。

创业一定不能急于求成

时间步入2015年。

ofo刚进入大众视野,尽管此时它只完成了Pre-A轮融资,还未成为那个销金百亿的“大磨盘”,但互联网烧钱模式缔造的一个个神话,总能引起媒体和公众阵阵狂欢。

付小龙也开始烧钱。2013年的80万,可以支撑公司一年发展;但2014年的1000万,用于扩充团队和线上线下推广,一年半就花完了。“主要是在线上一些平台做推广。”

而那时,互联网的狂热情绪开始逐渐降温,“对小创业公司来说不好融资了”。付小龙想办法开源节流,精编团队成员,停止投放广告,也开过线下酒店,“但失败了,赔了几百万,然后在2018年,把工作重心重新转回APP上。”独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

2016年荣获3551光谷人才计划荣誉证书

此时恋爱笔记已更名为恋爱记,在前一年实现了盈利,并逐渐往该领域的第一名冲刺。“有做同类产品的团队,慢慢放弃了,一是他们年龄提高,距离用户更远;二是一个事情做了几年后,他们变得懈怠了。而我们不断保持着产品迭代,推出有意思的新功能。”

他对市场、对创业也有了更深刻的认识。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记APP功能展示

“我的整个经历,以2016年为界。之前比较激进,听多了短时间上市的故事,就觉得四五年不能上市,是不是公司搞得很差,不融资几个亿都不好意思出去讲。但真正创业以后才发现,那些案例都是极少数的,对创业来说,更多时候要坚持个七八年,或者十年,才能说了解到自己所在领域的精髓,才有可能做出比较大的成绩。”

付小龙以自身经历现身说法:“一是要坚持不懈,二是不能急于求成,正常情况下,公司发展到能盈利,中间要经历好几年。”

恋爱记加入百合佳缘大家庭

2018年之后的数年,在爱奇艺、优酷、腾讯等视频平台的培养下,越来越多的中国互联网用户有了购买付费服务的习惯。大环境的“转暖”,让购买售价为19元的“连续包月情侣VIP会员”的用户,比例越来越高,也让恋爱记的收入结构更为健康。

“现在回头看,恋爱记从2018年开始进入了一个较为平稳的发展阶段,面对各种问题和挑战,也慢慢开始游刃有余起来。”付小龙说。

最艰难的时刻已经过去了。独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记玉龙雪山团建

当前,恋爱记以平均每月2-4次的速度迭代,上线了许多新功能:“核心的恋爱记录,我们丰富了形式;有些情侣不会谈恋爱,我们就提供可以一起做的一百件事,让他们去打卡;还有和第三方支付平台合作的情侣攒钱,两人都同意才能取出,它在所有功能里也算比较火的。”

他还分享了一个恋爱记和粉丝之间的小故事。恋爱记里有一个情侣之间连续365天每天互说“我爱你”的挑战活动,挑战成功会给予1314元奖励。

“但一年里总有吵架的时候,有的用户就利用APP对文字的识别,发送‘我爱你才怪’。后来回忆时,他们觉得这样也很甜。”独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记功能-情侣攒钱

乘着移动互联网时代的东风,恋爱记一路高歌凯进。注册用户数量突破1000万、2000万——2021年,正式突破了3000万。

然而此时,付小龙却做出一个新的决定:让恋爱记 “牵手”百合佳缘集团,接受其数千万元投资,加入百合佳缘的“大家庭”。

“从互联网的整个发展来说,现在已转为存量市场竞争。恋爱记是领域内的TOP1,想再拓展就需要挖掘更深度的东西,以前做得好玩,现在就要做得更实用,更接近生活,而这块儿是我们欠缺的。”

他解释道,“原先的世纪佳缘做过我们的股东很多年,我们对于世纪佳缘涉及的业务,以及整个产业生态都比较了解,恋爱记加入这个大家庭后,双方可以更好地链接上下游,从而拥有更广阔的发展空间。”独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

恋爱记 “牵手”百合佳缘集团

付小龙举例,比如有的情侣在恋爱记走向了婚姻,百合佳缘可以继续提供婚礼服务;如果两个人没有继续走下去,百合佳缘可以继续提供择偶服务。恋爱记加入百合佳缘,就不再是“孤单”的存在,而是融入了一片汪洋大海。

付小龙变成了一个务实的企业管理者。尽管经历了许多坎坷,但最终,他不仅没有被打倒,反而顽强地让公司发展壮大,实现了自己的创业梦。

时光倒流九年,付小龙即将等来恋爱笔记IOS端上线,满心欢喜。

来源:荆楚网(湖北日报网)

王博璨 李欣

作者/来源:荆楚网独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”

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本文:独家|90后华科男宿舍创业,今成3000万情侣的“恋爱管家”,来源:选调生。

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